8 распространенных мифов о рекламе в Facebook. Часть 2

Миф № 5. Вы должны настраивать ретаргетинг на всех посетителей своего сайта

Ретаргетинг на посетителей сайта – это всегда хорошо. Однако неправильно настраивать ретаргетинг в одной группе объявлений.

Различные люди посещают ваш сайт через различные кампании и просматривают различные разделы или находятся на разных этапах воронки продаж. Поэтому ретаргетинг должен быть с разными объявлениями, бюджетами и ставками.

Например, мы настраиваем ретаргетинг на пользователей, которые уже зарегистрировались на сайте Oribi, но пока не добавили скрипт на свой сайт. Для этого мы используем уникальное объявление, сделанное специально для них:

Всегда пытайтесь сегментировать посетителей сайта на разные пользовательские аудитории и нацеливать на них разные группы объявлений. Например, вы можете создать пользовательскую аудиторию из тех посетителей, которые пришли на целевую страницу из рекламного объявления. Эти люди уже проявили интерес к вашему предложению и с большей вероятностью совершат конверсию, чем другие пользователи.

Еще одна важная сегментация будет заключаться в создании персонализированной аудитории людей, которые посетили вашу страницу с ценами. Эти посетители гораздо чаще становятся клиентами, чем те, кто просто просматривал вашу главную страницу и уходил. Дайте им привлекательное предложение, чтобы превратить их в платящих клиентов, и они определенно будут стоить более высокой ставки и бюджета, чем другие посетители.

На самом деле это очень просто. Вот как я создал эту аудиторию в нашем аккаунте:

Я просто добавил URL-адрес страницы цен и исключил людей, которые уже зарегистрировались.

Ориентация на всех посетителей вашего сайта не только неверна с точки зрения ставок и обмена сообщениями, но также тратит бюджет на людей, которые находятся на вашем сайте по другим причинам и не должны включаться в ваши кампании. Возьмем, например, людей, которые посетили вашу страницу вакансий. Очевидно, что они просматривали ваш сайт, ища возможности для устройства на работу, а не для того, чтобы стать клиентом, и нет смысла тратить на них свой рекламный бюджет.

Миф № 6. Правосторонние объявления неэффективны

Правосторонние рекламные ролики игнорируются многими рекламодателями, которые либо испытывают ужасные результаты от попыток их размещения, либо слышали о том, что другие рекламодатели не имеют с них дохода. Но на самом деле правосторонние рекламные объявления могут быть очень эффективными при использовании особым способом, что делает это предположение полным мифом.

Вот правда: правосторонние рекламные объявления могут быть чрезвычайно эффективными, но только если они вынесены в другой набор объявлений, который настроен для оплаты за клики, а не за показы.

Причина, по которой большинство рекламодателей получает ужасные результаты с помощью правосторонних рекламных объявлений, заключается в том, что они объединяют их в одном рекламном наборе с другими местами размещения, такими как лента новостей, и оплата за показы. Поступая таким образом, вы позволяете Facebook израсходовать свой бюджет на бесполезные показы, не получая ожидаемых результатов. Правосторонние объявления являются более доступным для показов, поскольку в них меньше конкуренции, поэтому Facebook может показывать рекламу одному и тому же пользователю гораздо чаще. Это означает, что вы получите массу показов, но небольшой охват.

Итак, как это сделать правильно! Просто дублируйте свой набор объявлений и изолируйте место размещения справа, а затем измените настройки, чтобы оплата взималась за клики (если это не ваша первоначальная цель кампании). Вы получите тонны десктопных показов, которые обычно очень дорого стоят и оплачиваются только тогда, когда кто-то нажимает на них. Единственным недостатком здесь является то, что ваши объявления будут оптимизированы для кликов, а не для конверсий.

Имейте в виду, что правосторонние рекламные объявления могут размещать только текст вашего оригинального объявления, поэтому вы должны обязательно его адаптировать.

Миф № 7. Коэффициент релевантности – это самая важная метрика

Слишком много рекламодателей приложили много усилий для улучшения коэффициента релевантности, считая, что это способ получить лучшие результаты, и в конечном итоге сосредотачиваются на неправильной метрике. На чем вы должны сосредоточиться - это ваши конечные результаты: ваши затраты на приобретенного пользователя и рентабельность инвестиций.

Хорошая оценка релевантности важна, но не более, чем хорошая рентабельность инвестиций, что не всегда взаимосвязано.

Facebook оценивает ваши объявления по релевантности аудитории, на которую вы нацеливаетесь, а «лайки» и репосты являются ключевыми факторами в получении высокой оценки. Но только потому, что люди не «лайкали» или не делились вашими объявлениями, это не значит, что они не интересуются вашим предложением.

Чтобы объяснить это, давайте посмотрим на реальные результаты, достигнутые в недавней кампании. В моей группе объявлений было несколько объявлений: «Ad-1» и «Ad-2», тестирующих разные заголовки. Цель заключалась в том, чтобы получить конверсии по наилучшей цене.

«Ad-2» получил лучший отклик, что привело к оценке релевантности 4. Ну, это не очень высокий уровень, но он был выше, чем показатель релевантности «Ad-1», который был плохим - 3.

Если бы я верил в этот миф, я бы сразу отключил «Ad-1». Поскольку я действительно забочусь только о стоимости за конверсию, я этого не делал. Стоимость регистрации для «Ad-2» с более высоким коэффициентом релевантности составляла почти 140 долларов США, что далеко от рентабельности. «Ad-1», с другой стороны, был самым эффективным только за 25 долларов США за регистрацию.

Не поймите меня неправильно: хороший коэффициент релевантности - это то, к чему вы должны стремиться, и если бы в этой группе объявлений у меня было объявление с показателем на уровне 7 - 10, это, вероятно, принесло бы лучшие результаты. Вам просто нужно иметь в виду, что вы должны концентрироваться на том, сколько будет стоить достижение фактической цели вашей Facebook-кампании.

Миф № 8. Реклама в Facebook слишком дорогая

Давайте покончим с мифом, который кажется самым распространенным: реклама на Facebook слишком дорогая.

Это неправильно во многих отношениях. Реклама на Facebook - это не только самый эффективный канал цифрового маркетинга (для тех, кто делает это правильно), но и дает отличные результаты даже при небольшом бюджете, например в размере 5 долларов США на день. Очевидно, что 5 долларов США в день не превратят малый бизнес в крупную компанию, но это определенно может заставить их начать свой путь к успеху в бизнесе.

Любой может начать создавать простые и небольшие тестовые кампании, чтобы увидеть, что лучше всего подходит именно для них. Честно говоря, нет лучшего рекламного канала для хороших результатов при таких низких затратах.

Окончательные слова

Надеюсь, эта статья была для вас полезной и она поможет вам добиться хороших результатов с помощью объявлений в Facebook. Я верил некоторым из этих мифов, но мой личный опыт разрушил каждый из них.

Первая часть доступна по ссылке.

Источник: https://www.wordstream.com/blog/ws/2018/03/20/facebook-advertising-myths